Marketing B2B 2025: estrategias clave para ganar el segundo semestre
Estamos en agosto y el segundo semestre de 2025 ya está en marcha. Para los jefes de marketing B2B, este es el momento clave para revisar lo que ha funcionado, ajustar lo que no y acelerar hacia el cierre del año con números sólidos.
El panorama B2B de este año es competitivo: clientes más informados, presupuestos más medidos y decisiones de compra más largas. Esto significa que la ejecución ágil y la optimización constante son más importantes que nunca.
¿Qué exige el mercado B2B en este momento del año?
En el segundo semestre, muchas empresas chilenas definen o ajustan presupuestos para el próximo año. Esto abre oportunidades para influir en sus decisiones de compra y generar relaciones de largo plazo.
Además, con menos de cinco meses por delante, es vital concentrarse en estrategias de alto impacto que puedan entregar resultados visibles antes de diciembre.
Estrategia 1: Marketing de contenidos con foco en cierre de año
En esta etapa, el contenido debe ser más específico y orientado a la acción.
- Publica casos de éxito recientes para inspirar confianza.
- Lanza guías descargables que respondan a necesidades inmediatas de planificación 2026.
- Genera webinars que muestren cómo tu solución puede dar resultados rápidos antes de fin de año.
Según la Cámara de Comercio de Santiago, el 35 % de las decisiones de inversión B2B se toman en el segundo semestre.
Estrategia 2: Campañas de remarketing inteligentes
El segundo semestre es perfecto para reimpactar prospectos que interactuaron contigo en la primera mitad del año pero no cerraron.
- Usa LinkedIn Ads segmentando por cargos y empresas que ya han visitado tu sitio.
- Diseña mensajes con urgencia temporal: “Cierra tu 2025 con resultados medibles”.
- Combina remarketing con ofertas de implementación rápida.
Estrategia 3: Alineación con el equipo comercial
Marketing y ventas deben trabajar juntos para cerrar oportunidades.
- Comparte leads calientes de inmediato.
- Ajusta los mensajes de las campañas a las objeciones reales que recibe ventas.
- Organiza reuniones quincenales para revisar avances y obstáculos.
Estrategia 4: Optimización de presupuesto
Con menos meses por delante, cada peso debe estar bien invertido.
- Prioriza canales que ya han demostrado ROI en el primer semestre.
- Reduce inversión en acciones de branding a largo plazo y refuerza aquellas que generen leads calificados.
- Evalúa nuevas tácticas solo si pueden implementarse y medirse antes de fin de año.
Estrategia 5: Medición y ajustes rápidos
En agosto, no hay tiempo para esperar 3 meses a ver resultados.
- Revisa métricas semanalmente.
- Haz pruebas A/B más agresivas para optimizar mensajes y creatividades.
- Ajusta el presupuesto mensualmente para potenciar lo que funciona.
Ejemplo de aplicación real
En BrandBits trabajamos con una empresa B2B que llegó en septiembre de 2024 con objetivos muy claros: aumentar ventas antes de diciembre. Implementamos remarketing en LinkedIn, creamos un lead magnet específico y optimizamos su pauta en Google Ads.
En solo 10 semanas logramos:
- +38 % de leads calificados.
- Reducción del CPL en un 25 %.
- Cierre de 3 contratos antes del cierre fiscal.
Checklist de segundo semestre para jefes de marketing B2B
- ¿Tienes campañas activas de remarketing segmentadas por decisiones recientes?
- ¿Estás alineando tu contenido con el cierre de año y planificación del próximo?
- ¿Tus métricas se revisan semanalmente y se optimizan rápido?
- ¿Tu inversión publicitaria está concentrada en canales de alto retorno?
- ¿Marketing y ventas comparten objetivos y tiempos?
Conclusión
El segundo semestre de 2025 es tu oportunidad para cerrar el año con resultados sólidos y sentar las bases de un 2026 más competitivo. No se trata solo de hacer más, sino de hacer lo correcto, de forma más rápida y alineada.
En BrandBits nos especializamos en ejecutar estrategias B2B con rapidez, precisión y medición constante. Si quieres terminar 2025 con más oportunidades y ventas, hablemos hoy.
